互联网健身市场产品模式纵览（国内篇）

1.得益于08年奥运会全民健身俱乐部管理系统热潮，国内健身产业进入快速发展阶段

国内健身产业近几年快速发展，但整体规模仍落后于美国、英国和日本等发达国家，总体规模仍不到100亿美元。健身产业占GDP的比重小于1%，而美国与英国接近2%。

国内健身产业基础设施和配套服务尚不足以满足广泛的运动健身人群需求，根据国家发布的《体育事业发展“十二五”规划》要求2015年运动场地达到120万个，但尽管如此，国人人均健身面积仍仅为1.5平米。

2.国内健身产业市场较为分散，出现大量个人工作室

目前国内健身俱乐部管理系统市场品牌分散，中国前十大品牌健身房总体数量740家，仅占市场整体的16.4%，剩下的健身俱乐部管理系统又以非连锁为主（占66.8%）。对于相对分散的市场来说，没有了剧透的绝对垄断，互联网的进入所带来的产业变革相对更加容易。

据较为可靠的数据分析，2010年中端健身品牌占54%，到2013年下降为36%，出现萎缩，低端品牌和高端品牌逐渐增多，同时个人工作室大量涌现，根据业内人士介绍，目前全国个人工作室在1万-2万家左右，个人工作室以为客户提供健身场地和群体课程为主。

3.国内健身产业参与方痛点明显，影响整体产业发展，亟待解决

健身者：健身服务选择不透明和体验差

（1） 健身服务选择：信息不对称导致用户选择成本较高。目前国内除大型连锁品牌健身房之外，大部分健身房缺少必要的公开信息，健身消费者无法有效了解到健身房的环境、服务质量、教练质量、课程等关键信息，想要了解这些信息就必须到店询问，得到的信息往往是相对主观的，市场上缺少来自于已消费用户的评价与反馈。现有的如大众点评中的健身评价，也多针对健身房的整体情况，而缺少对“教练”和“服务内容”的评价，二者确恰恰是健身者最为关心的。

（2） 健身服务体验：目前健身房多以“先入会后买私教”的形式提供健身服务，因此对于用户来说，想要进行健身就必须要先花一笔钱办会员卡，而在购买后能够得到的服务就是自由使用器械和团操课单车课，在缺乏专门指导和监督的情况下，用户健身惰性会逐渐增大，慢慢远离健身房。而另外一些入会之后还买了私教课的会员，从他们口中也往往听说在私教课的过程中出现教练不专心或不负责任的情况，导致整体健身体验不是很好。

教练：个人品牌拓展与收入分成体系。

（1） 个人品牌：教练个人品牌的推广受健身房辐射范围的限制，个人品牌的触达范围取决于健身房能够吸引的会员数，而真正想要通过口碑营销获得学员的过程是很漫长的。因此，对于教练来说，希望能够有办法在健身房的基础上进行个人品牌的有力推广。

（2） 收入分成：据了解，目前国内健身房在销售提成和课时费提成方面，健身房分75%-80%，教练在基本工资之外，只能获得学员学费的20%-25%左右，而通常对于一般教练来讲，由于个人品牌和沟通销售能力的欠缺，也无法获得最多的提成。

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4.国内主要健身产品推荐

基于上述的产业背景和用户痛点，国内已经出现一批互联网健身产品，从多个方面切入互联网健身市场。